marzo
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Datos Técnicos
La ciencia de las ventas
.FLV | 489 MB | Spanish | VIDEO2BRAIN | Vídeo Training | Formador: Jeff Bloomfield | Duración: 59 Min (15 Vídeos) | Fecha de publicación: 22-Feb-2016
Descripción del curso
Descubre los procesos mentales en los que se basa la confianza.

¬ŅAlguna vez has pensado por qu√© algunos comunicadores son m√°s influyentes que otros? Pues existe una ciencia sobre este tipo de comunicaci√≥n, y el laboratorio donde vamos a explorar esta ciencia juntos lo tienes sobre los hombros.

Mi nombre es Jeff Bloomfield, y me dedico a ayudar a l√≠deres y profesionales de las ventas a comunicarse m√°s efectivamente con su p√ļblico. Me baso en c√≥mo funciona nuestro cerebro. En este curso abordaremos t√°cticas de comunicaci√≥n transaccionales versus relacionales, la ciencia que se esconde detr√°s de la confianza y la conexi√≥n, y qu√© causa que perdamos esa confianza. Despu√©s profundizaremos en la biolog√≠a y la neurociencia del cerebro, c√≥mo procesa informaci√≥n y c√≥mo toma decisiones. Cuando completes este curso, no solo tendr√°s una nueva apreciaci√≥n del cerebro humano, sino que estar√°s mejor equipado para empezar a comunicarte de una nueva forma con la que crear√°s conexiones m√°s r√°pidas, una confianza m√°s profunda y un proceso con el que ayudar√°s a tus clientes a que solucionen sus problemas, lo que lleva a un beneficio mutuo, tuyo y de ellos.

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febrero
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Datos Técnicos
Fundamentos de las ventas
.FLV | 418 MB | Spanish | VIDEO2BRAIN | Vídeo Training | Formador: Jeff Bloomfield | Duración: 1:00 hora | Fecha de publicación: 29-Ene-2016
Descripción del curso
Estrategias y actitudes fundamentales para un proceso de venta con éxito.

¬ŅCu√°ntos vendedores piensas que hay en el mundo? La respuesta es sobre ocho mil millones. S√≠. Todos somos vendedores. Cuando hablas, esperas influenciar a alguien, y es lo que hacen los vendedores, influenciar a otras personas.

Entonces, ¬Ņpor qu√© unas personas venden mejor que otras? Porque influencian a los dem√°s por un beneficio com√ļn saben c√≥mo solucionar los problemas de los clientes. De eso trata este curso. Soy Jeff Bloomfield, y en mi carrera profesional he asesorado a personal de ventas. He descubierto que los mejores vendedores hacen las cosas de una forma espec√≠fica que parte de unos fundamentos.

Quiero compartir contigo lo que necesitas para tener la actitud apropiada, saber qu√© piensan tus clientes, qui√©nes son tus clientes potenciales, sus problemas, motivaciones y obst√°culos. Veremos la importante diferencia entre ofrecer una soluci√≥n ofrecer un producto. Por √ļltimo, veremos c√≥mo crear un proceso efectivo que te ayude a mejorar tus habilidades de ventas y te conceda resultados. Ser un gran vendedor no consiste en controlar y manipular. Se trata de tener el deseo sincero de ayudar a solucionar los problemas de los dem√°s. Este curso te dar√° los recursos que necesitas para tener √©xito.

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